•  Главная • •  Стикеры в вагонах и вестибюляхя • •  Щитовая реклама на станциях • •  Пассажиропотоки • •  Контакты • •  Карта сайта •
•  новости и обновления на сайте •  статьи и обзоры о рекламе  •  реклама и право •  я видел эту рекламу в метро   •  регистрация  •
 
Эффективность рекламы - обзоры, статьи, доклады.

Обзоры, статьи и доклады
о рекламе


В начало раздела
Школа рекламы А.П.Репьева
Юридическая безопасность
   рекламодателя

О новом законе  "О рекламе"
Эффективность рекламы: сквозь
   дебри мифов

Виды рекламы. Достоинства и    недостатки.
Бухучёт и Реклама
 
Интерьеры станций Московского метро
Станция метро "Шипиловская".

Шипиловская
Станция метро - НОВОКОСИНО, Калининская линия Московского метрополитена.

Новокосино
Станция метро "Алексеевская". Станционный зал.

Алексеевская
Станция метро "Зябликово".

Зябликово
Станция метро "Бабушскинская". Станционный зал.

Бабушскинская
 
Схемы станций метро

Реклама в метро. Щиты на эскалаторах. Схема линий Московского метрополитена. План-схемы станций на которых предусмотрены рекламные места на эскалаторах.
Интерактивная схема
линий Московского метрополитена ... >>>


Я видел эту рекламу
в метро ... >>>

Ассортимент стилевых направлений «INCITY» в рамках каждой коллекции представляет  основные линии: Blue label, White label, Basic, Form+, Gold, Black, Resort, а также линии нижнего белья, домашней одежды и аксессуаров

«INCITY» - модная
и качественная одежда


В салоне-магазине «Оптика на Павелецкой» Вы можете купить контактные линзы пролонгированного и дневного ношения, цветные и торические линзы, а также сертифицированные средства ухода. Приобретаемые у нас контактные линзы и средства ухода мы доставляем БЕСПЛАТНО по Москве в пределах МКАД. Консультации. Контактные линзы, очки за час! Ст. метро "Павелецкая", ул. Кожевническая, д. 1. www.gogolens.ru

Салон-магазин
«Оптика на Павелецкой»


Что такое 4G от Мегафон? Вы привыкли к тому, что быстрый интернет есть только дома или на работе? Оказывается, теперь это не так! Связь четвёртого поколения навсегда изменит ваш взгляд на интернет

«Мегафон» (4G)
Для тех, кто не ждёт!




Швейцарские часы
«Swatch»


Реклама на проездных билетах метро. МЕТРОПОЛИС - Занимательные программы для детей. Разрешаем бегать и шуметь

ТЦ «МЕТРОПОЛИС»


РОСТИКС KFC. Сеть пунктов быстрого питания. Шашлык со специями сенсационный вкус. ТК САВЕЛОВСКИЙ, Приглашаем на работу сотрудников от 18 до 60 лет, телефон 662-44-18

"РОСТИК`С KFC"
Сеть кафэ.


Стильные модели из Германии. Закажите каталог QUELLE прямо сейчас! (495) 99 555 77

Стильные модели
по каталогу QUELLE


Интернет провайдер Дегунино "Degunino.net" на сегодня - это оператор связи, оказывающий клиентам разнообразные телекоммуникационные услуги на базе самых современных технологий. Служба продаж и техподдержки (495) 967-75-81, 710-73-00. www.degunino.net

Интернет провайдер
"Дегунино"


МАРТЭ - это студия школа танцев для всех желающих стать здоровыми, красивыми, жизнерадостными, грациозными и уверенными в себе, независимо от возраста, танцевального опыта и способностей

«МАРТЭ»
студия-школа танцев


«АФИМОЛЛ Сити» – это грандиозный архитектурный объект! Общая площадь «АФИМОЛЛ Сити» – 330 000 м2. Брендирование на эскалаторных сводах метро является очень эффективным средством продвижения предоставляемых товаров и услуг.

«АФИМОЛЛ Сити»
торговый комплекс


Finn Flare розничная сеть магазинов по продаже модной одежды, обуви и аксессуаров. Единая справочная служба: (495) 258-00-58

«Finn Flare» сеть
магазинов одежды


EXPLAY - крупный бренд на рынке цифровых мультимедийных устройств на базе современных технологий. Мобильные телефоны. Планшеты. Автомобильные GPS-навигаторы. MP3 Flash плееры. Электронные книги. Цифровые фоторамки. Диктофоны. Стереонаушники. Портативные колонки. Flash накопители. Другие сопутствующие товары для портативной электроники

EXPLAY - телефоны
гаджеты, планшеты


«ОЛДИ» Компьютеры и оргтехника - Низкие цены каждый день. Более 10000 наименований: настольные и портативные компьютеры, комплектующие, мониторы, периферия, оргтехника. ст. м. "Шаболовская", ул. Донская, д. 32, тел. 967-15-55, 221-11-11, www.oldi.ru

«ОЛДИ»
Компьютерая техника


В фирменных бутиках компании Calvin Klein (Кельвин Кляйн) Вы сможете приобрести женскую и мужскую одежду, косметику, парфюмерию, джинсы , часы Calvin Klein, аксессуары, белье, брюки, головные уборы, шарфы, джемперы, куртки, рубашки, футболки, футболки-поло, шорты, косметички, кошельки, портмоне, ремни, товары для дома и многое другое.

«Celvin Klein Jeans»
одежда аксессуары


Цвет Диванов - коллекции диванов и корпусной мебели созданы на основе самых современных тенденций в мире мебельной моды и технологий производственных решений.

«ЦВЕТ ДИВАНОВ»
мягкая мебель


Кофе «Jardin». с Новым Годом! Эксклюзивная Арабика из лучших стран мирового кофейного пояса.

Кофе «Jardin»
с Новым Годом!


Магазины бытовой техники и электроники. Крупнейшие магазины электроники, в которых представлены товары только самого высокого качества. Магазины предоставляет огромный выбор товаров, отличный сервис и доставку техники. www.tehnosila.ru

"ТЕХНОСИЛА". Ретейлер бытовой техники.


Шоколад Alpen Gold. Контраст вкусов - солёный миндаль и сладкая карамель, оптимизм в твоих руках! Компания Крафт Фудс Рус www.kraft-foods.ru

«Alpen Gold»
оптимизм в твоих руках!


Nike Air Max 90 - характер города, свобода стиля, культ большого города. Брендирование на эскалаторных сводах метро является очень эффективным средством продвижения предоставляемых товаров и услуг.

«NIKE - AIR MAX»
ENGINEERED MESH


«Мебель сити» Мебельный Торговый Центр. Мебель, сантехника, домашний текстиль, свет.

«Мебель сити»
Мебельный ТЦ


Обувь THOMAS MUNZ не только комфортная, износостойкая, современная, стильная, но и что гораздо важнее - сохраняющая Ваше здоровье. Брендирование на эскалаторных сводах метро является очень эффективным средством продвижения предоставляемых товаров и услуг.

«THOMAS MUNZ»
салоны немецкой обуви


ЖИЗНЬ, ЧАШКА ЗА ЧАШКОЙ. Сеть кофеен `Coffee Bean`. Кофейни Coffee Bean развивают культуру времяпровождения в кругу друзей, за чашечкой ароматного кофе!

Сеть кофеен
«Coffee Bean»


Теперь новый купаж раскрывает всё богатство чайного вкуса и аромата!
Новый  Lipton - Теперь с соком свежих чайных листьев. Yellow Label Tea.  DRINK POSITIVE - Глоток позитива. Брендирование на эскалаторных сводах метро является очень эффективным средством продвижения предоставляемых товаров и услуг.

Новый «Lipton»
Yellow Label Tea


Бренд ZARINA - это модная, стильная, элегантная одежда для настоящей Женщины, превыше всего ценящей уверенность в завтрашнем дне. Ей известен секрет истинного женского счастья - успешная на работе, любимая и заботливая дома, обладающая безупречным вкусом и тонким чувством прекрасного, она всегда стремится к красоте и внутренней гармонии. www.zarina.ru

«ZARINA» сеть
магазинов одежды


Бритва GilletteR FusionR ProGlideT и GilletteR FusionR ProGlideT Power Новая бритва Gillette Fusion ProGlide, доступная в двух вариантах - с батарейкой и без, - это самая инновационная бритва от Gillette, которая обеспечивает действительно революционное скольжение и гладкость бритья.

Бритва «Gillette®»
Fusion® ProGlide™


Агентство недвижимости<br>Первый ипотечный центр. Все операции с недвижимостью.

Агентство
недвижимости


Торговая марка «Zrimo» предлагает широкий ассортимент модной и элегантной женской одежды от 52 до 78 размера.

«ZRIMO» большие
размеры 48-78


Ювелирный центр

«Голден Гросс»
Ювелирный центр


Стационарный трехступенчатый фильтр для очистки воды «АКВАФОР Трио норма». Вода, очищенная от ржавчины в первом модуле фильтра, расстается с хлором и другими примесями во втором.

«АКВАФОР»
Водоочистители


H&M (Hennes & Mauritz). Шведская компания, крупнейшая в Европе розничная сеть по торговле одеждой около 2000 магазинов по всему миру.и услуг. Брендирование на эскалаторных сводах метро является очень эффективным средством продвижения предоставляемых товаров и услуг.

«H&M» - Hennes & Mauritz
осенняя коллекция


Летняя распродажа в «МЕГЕ» Удовольствие от покупок гарантировано!

Летняя распродажа
в «МЕГЕ»


Пасха  2013 г. Михаил Евграфович Салтыков-Щедрин. Воскрес Бог и наполнил собой вселенную. При поддержке Правительства Москвы

Пасха 2013 г.
М.Е.Салтыков-Щедрин


Сейчас онлайн-шопинг - обычное явление. И все больше покупателей выбирают наш Интернет-магазин стильной и недорогой одежды stock-center.ru

«СТОК-ЦЕНТР»
одежда по низким ценам


Издательство «ЭКСМО» Анна и Сергей ЛИТВИНОВЫ - «Та самая Татьяна» - Подлинная загадка смерти Ленского. Убийцу найдёт... Евгений Онегин! Блистательная литературная стилизация.

Издательство «ЭКСМО»
Анна и Сергей
ЛИТВИНОВЫ


"Yota" - интернет новейшего поколения 4G. "Yota" - первая в России сеть беспроводного быстрого интернета по технологии Mobile WiMAX. Эта технология обеспечивает высокую скорость доступа в интернет - до 10 Мбит/с, в любое время, в любом месте зоны покрытия и поддерживает соединение даже в движении, на скорости до 120 км/ч! www.yota.ru

«Yota» интернет
новейшего поколения 4G


Вокзал: место встреч и расставаний, эмоций, цветов, слез и предвкушений. Вспомните, сколько ярких воспоминаний связано у вас с вокзалами. Теперь Вы можете прочувствовать эту атмосферу в любой момент, и для этого не нужно паковать чемоданы. Потому что в центре Москвы можно посетить городское кафе

Кафе «ВОКЗАЛЪ»
всё отлично!


CORSOCOMO - модный бренд обуви и аксессуаров. Каждый сезон, помимо основной линии, Компания представляет несколько капсульных коллекций, созданных специально для CORSOCOMO лучшими европейскими дизайнерами обуви и аксессуаров.

Салоны стильной обуви
«CORSO COMO»


Media Markt торговая сеть магазинов электроники и бвтовой техники. www.mediamarkt.ru. Брендирование на эскалаторных сводах метро является очень эффективным средством продвижения предоставляемых товаров и услуг.

«Media Markt»
Фантастиш цены!


Леруа Мерлен (Leroy Merlin) Бесспорно низкие цены это: стройматериалы, электротовары, сантехника, сад, краски, декор, водоснабжение, освещение, кухни ...

«Леруа Мерлен»
Бесспорно низ...


Группа "АКРУС", ведущая свою историю с 1993 года, оказывает профессиональные риэлторские услуги при совершении сделок по купле-продаже и аренде жилых и нежилых помещений, земельных участков в Москве и Московской области и профессиональные юридические услуги. www.akrus.ru

Риэлторские услуги
"АКРУС"


Классика бренда ZOLLA представляет собой мужскую и женскую коллекции, созданные для жителей больших городов. В них учтены все требования, которые предъявляют к одежде наши клиенты: актуальный дизайн, качественные ткани, комфорт и широкий ассортимент.

«ZOLLA»
мужская и женская одежда


В.Гомбрович. Спектакль - Принцесса ИВОННА. Лиза АРЗАМАСОВА, Мария БЕРДИНСКИХ, Дмитрий СОЛОМЫКИН, Александр СОЛДАТКИН, Леонид ГРОМОВ, Ефим ШИФРИН, Марина ЕСИПЕНКО,  Юрий ШЛЫКОВ. Режиссёр-постановщик - Владимир МИРЗОЕВ. Художественный руководитель - Римас ТУМИНАС. ГОСУДАРСТВЕННЫЙ АКАДЕМИЧЕСКИЙ ТЕАТР ИМ. ЕВГ.ВАХТАНГОВА.

Театр им. Е.Вахтангова
«Принцесса ИВОННА»


Рекламное мышление - На всё глазами клиента

А.П.Репьев

На все глазами клиента

 

Чтобы быть хорошим маркетологом, нужно обладать определенными чертами характера, ума и психики, позволяющими смотреть буквально на все маркетинговые вопросы только с точки зрения клиента.

Есть люди, которым это удается интуитивно. Примером отличного маркетингового философа, маркетолога от бога, можно считать сигаретного короля Цино Давидоффа, который любил говорить: «Я никогда не занимался маркетингом. Я лишь не переставал любить своих клиентов». Генри Форд: «Секрет моего успеха в том, что я пытаюсь понять другого человека и смотреть на вещи с его точки зрения».

Можно ли научить будущих маркетологов 'любить своих клиентов', думать 'от клиента'? Одних можно, других нельзя. Как в музыке. Мой опыт общения с выпускниками Гарварда или London School of Economics наводит на мысль, что почтенные бизнес-школы не всегда и не у всех вырабатывают рыночное чутье. Делая упор на формальные маркетинговые инструменты, они плодят маркетинговых роботов.

Итак, маркетинг и реклама - это области, которыми может заниматься далеко не каждый. Более того, некоторым заниматься ими противопоказано. В этом нет ничего необычного и исключительного, ведь таких 'особых' областей достаточно. Выше была упомянута музыка. Лютер Кинг, переводчик Библии на немецкий язык, говорил: 'Перевод - это занятие не для каждого'. Не из каждого получится хороший актер, врач, политик, режиссер, конструктор. Да что там говорить, не из каждого получится хороший крестьянин, токарь или сапожник. Наверное, каждая профессия требует от человека определенных данных, но далеко не в каждой профессии отсутствие таких данных столь критично, как в маркетинге и рекламе - уж слишком здесь высока (в буквальном смысле) стоимость ошибок.

В одной книге я встретил интересные выражения - Я-маркетинг и ТЫ-маркетинг. Первое означает отношение к рынку со своей колокольни. Второе означает маркетинг с позиции клиента. Есть также Я-реклама и ТЫ-реклама. Есть, правда, ни то, ни другое. Это псевдореклама.

Парадоксы маркетингового мышления

Почему маркетинговое мышление многим дается так трудно; а некоторым не дается совсем? Наверное, потому что это мышление строится на парадоксах. Вдумайтесь:


Хочешь добиться успеха? Думай о другом. О клиенте.


На первый взгляд это абсолютный нонсенс. Как это так? - Думать о каком-то там клиенте, а не о себе! Многие, даже очень умные люди, не могут постичь эту простую мысль. Другие принимают ее логикой, но не сердцем, и никак не могут переключиться на мировоззрение, в центре которого стоит клиент, Его Величество Клиент. Уолтер Тэплин из Лондонской школы экономики:


'Потребитель - хозяин, а производитель и рекламодатель - его рабы'.


Необычные слова для человека, выросшего в далеко не рабском обществе! Вроде бы пожившим при тоталитарном режиме быть чьим-то рабом легче, чем рожденным в условиях свободы и прав человека. Но маркетинговое 'рабство' особое.

'Совку' статус добровольного 'раба' не понятен. Он может выступать только в роли фактического раба. Или рабовладельца. Возьмем для примера чиновничка уездного масштаба. Как он будет относиться к посетителям? По жизни его много унижали, а тут ему представилась возможность стать 'петухом на навозной куче' - такой шанс отыграться!

А может это в нас сидит глубже. Вот что о 'русском человеке у власти' писал Горький: 'Недавний раб, он становится самым разнузданным деспотом, как только приобретает возможность быть владыкой ближнего своего'. Может быть, поэтому наши доморощенные бизнесмены ни с кем на фирме не готовы делить власть, предпочитая контролировать даже чеки на офисную мелочевку.

Уважать и любить другого легче, когда тебя самого всю жизнь уважали и любили. Западнику проще: 'маркетинговым' клиентом, т.е. клиентом, который всегда король, он привык быть с пеленок. Поэтому, когда он создает свой бизнес, он неосознанно делает его ориентированным на клиента.

Таким образом, философскую и психологическую подкладку маркетинга легче освоить свободному от рождения. Это еще один парадокс:


Быть по-настоящему рабом клиента может только свободный человек!


Немудрено, что философию ТЫ-маркетинга и ТЫ-рекламы воспринимают всего лишь несколько процентов постсоветских людей. Может быть, в следующем поколении россиян этот процент будет больше - жизнь заставит.

'Платиновое правило'

Все знают золотое правило из Библии - относись к другим так, как ты бы хотел, чтоб относились к тебе. Маркетологов и продавцов учат, что это правило к ним не подходит - далеко не все хотели бы, чтобы с ними обращались так, как с вами. Здесь рекомендуется использовать так называемое 'платиновое правило':


Относись к клиентам так, как ОНИ бы хотели,

чтобы относились к НИМ.


Но как узнать - как бы клиент хотел, чтобы к нему относились? Ответ на этот вопрос должен быть основной задачей маркетолога. Тот, кто найдет на него ответ и построит свои маркетинг и рекламу согласно полученному ответу, добьется успеха.

Философия 'Удовлетворение клиента'

Постепенно стали понимать, что подходить к клиенту, руководствуясь просто здравым смыслом, уже недостаточно. Была разработана теория Customer Satisfaction (Удовлетворение Клиента), в рамках которой буквально все рассматривается через призму выгодности для клиента.

Об эффективности этой философии говорит пример компании MINOLTA. Несколько лет тому назад она ввела у себя программу CS-Pro (Customer Satisfaction Program), которая изменила на фирме буквально все - проектирование, технологии, сервис, продажи, маркетинговые проекты и т.д. Но самое главное - изменилась корпоративная психология. Результаты превзошли все ожидания. Кстати, последнее поколение своих копиров фирма так и назвала - CS-Pro.

 

Анализ

Итак, наш маркетолог умеет на все смотреть с точки зрения клиента. Но просто пассивного созерцания мало, надо с этой позиции все тщательно анализировать и предлагать творческие решения. Почему маркетолог должен быть отличным аналитиком? Маркетинговые решения (а они, как правило, очень дороги) имеют шансы на успех только тогда, когда они 'заточены' под конкретные условия, когда буквально все продумано, проверено и перепроверено. 'Разбор полетов' многих дорогостоящих маркетинговых провалов обычно вскрывает слабость анализа ситуации. А посему в маркетинге есть еще одна догма:


Анализ, анализ, анализ!


Маркетолог, механически усвоивший законы и методы рынка и рекламы, но не способный до тонкостей анализировать ситуацию, может быть не только бесполезен, но и вреден. Это наглядно показывают, например, многие иностранные компании в России. Сплошь и рядом они ничтоже сумняшеся, механически переносят в наши очень непростые условия свои решения, рассчитанные на совершенно иные рынки. К чему это приводит, догадаться нетрудно.

На современном рынке ситуация может меняться стремительно. А в условиях России - это происходит непрерывно. В таких условиях, маркетолог должен уметь стрелять 'по движущейся мишени'.

Все это превращает жизнь маркетолога в постоянный анализ, где не всегда поможет быстростареющая и обычно неполная информация. Маркетолог должен владеть методами дедукции и индукции. Вкратце напомню их содержание.

Дедукция

Возможности дедукции с блеском продемонстрировал Шерлок Холмс. Дедукция - это путь от общего к частному. Начало дедуктивного анализа в маркетинге и рекламе - это основные понятия маркетинга, законы рекламы, результаты достоверных исследований, а также аксиомы, постулаты или гипотезы психологии, системы Станиславского, зрительного восприятия и так далее.

Этот метод недоступен людям, не знающих этих общих положений. Если в маркетинге еще можно встретить людей, прочитавших хотя бы маркетинговые начала Котлера, то общая профессиональная невежественность рекламных креаторов стала общим местом.

Индукция

Индукция - это искусство обобщения частных фактов. В такой эмпирической области, как маркетинг и реклама, именно индукция позволила, начиная с ХIХ-го века, обобщить огромный опыт, оплаченный (в прямом смысле слова) рекламодателями, на деньги которых проводились тестирования вариантов маркетинговых и рекламных решений. Именно тогда пытливые рекламисты активно занялись открытием законов и закономерностей рекламы. Большая часть этих законов была изложена в 1923 г. одним из лучших копирайтеров всех времен и народов Клодом Хопкинсом в его знаменитой книге 'Научная реклама'. Остается только сожалеть, что этот бесценный опыт часто остается невостребованным.

Когда факты обобщает наше подсознание, мы получаем материал для нашей интуиции.

 

Определение маркетингового мышления

 

Попытаемся теперь дать определение маркетингового мышления. Я бы мог предложить следующее:


Маркетинговое мышление - это анализ фирмы, ее товаров и рынка только

с одной позиции - с позиции клиента. Это воображение и интуиция.


Особое мышление, чутье, шестое чувство требуются и в других областях. Шахматный компьютер механически просчитывает огромное число комбинаций, шахматисту же помогает 'шахматный слух'. Физик Лебедев говорил: 'Мой книжный шкаф знает больше меня, но он не физик, а я физик'. ('Книжные шкафы' пишут серьезные книги, забитые банальностями, статистикой и case studies. А иногда и откровенными глупостями.)

 

Кто клиент?

 

Бессмысленно говорить об анализе 'от клиента', не проанализировав вначале самого клиента. А знать нам о нем надо абсолютно все.

Кто потребитель данного товара в данном регионе или сегменте? Пользователь; покупатель, но не пользователь; корпоративный покупатель; посредник?

Каковы его возраст, доход, интересы, образ жизни, какие у него проблемы, что для него важно и престижно, что он читает и смотрит, насколько он образован, насколько он квалифицирован (при продаже высокотехнологичных товаров), каким языком он говорит, понимает ли он жаргон и терминологию данной области? И так далее и тому подобное.

Как клиент покупает данный товар? Дело в том, что в пределах одной категории разные товары могут покупать по-разному, особенно в разных сегментах. Нужно уметь моделировать процесс покупки, просчитывая все аспекты контакта потребителя с товаром и принятия им решения о покупке.

Знание ответов на подобные вопросы предопределяет направление дальнейшего анализа, стратегию поведения компании на рынке и ее рекламные решения.

 

Какой товар?

 

Большое количество товаров, и даже товарных категорий, терпит неудачу на рынке. И это несмотря на часто высокое их качество; и несмотря на предшествующие их выпуску дорогостоящие разработки и исследования рынка. Среди множества возможных причин таких неудач следует отметить неумение многих маркетологов проанализировать свой товар со всех сторон, неумение прочувствовать все его тончайшие нюансы.

Опыт же показывает, что творческое использование товарных нюансов может дать вам так необходимые на рыночной шахматной доске 'лишние пешки'. Напротив, недоучет даже одного важного нюанса может обернуться серьезной неудачей.

Примеры вопросов, на которые желательно иметь ответ: Как покупают данный товар? Как происходит встреча покупателя с товаром на месте продажи (например, участвует ли продавец, видит ли покупатель товар в упаковке)? Является ли покупка простой или сложной? Как часто покупают данный товар? Как покупатель узнает о товаре? Удовлетворяет ли товар скрытые потребности? Делает ли покупатель пробную покупку? Как покупатель оценивает качество товара? Как потребляют товар (например, публично или интимно)? Какова важность товара для покупателя? Какими рациональными и эмоциональными аспектами руководствуется покупатель при выборе данного товара? Нов ли товар? Известна ли марка? Есть ли сопутствующие услуги? Насколько широко товар представлен в магазинах?

 

Продающие моменты

 

Для чего нужен маркетологу этот маркетинговый аудит? Для того, чтобы с его помощью постепенно выстроить фундамент всей маркетинговой политики. Таким фундаментом для товара и фирмы является перечень продающих моментов, то есть всех положительных качеств, в первую очередь тех, которые отличают товар и фирму от конкурентов. С помощью продающих моментов продавец продает, а рекламист делает свою рекламу.

Работа над продающими моментами должна вестись постоянно. Это творческий динамический процесс, требующий серьезного и тонкого анализа и переосмысления вновь возникших обстоятельств, особенно в условиях России, где все меняется так стремительно, что завтра могут потребоваться уже другие продающие моменты.

При разработке новых продуктов нужные рынку продающие моменты могут изначально закладываться маркетологами в техзадание. Они также могут оказаться случайным результатом тех или иных технических решений. Кстати, опытный рекламист может не только откапывать продающие моменты с лупой в руках. Он может их создавать, предлагая внести в продукт изменения.

Результаты маркетингового анализа обычно оформляют в виде маркетингового руководства (Marketing Guide), которое используют в каждодневной работе, в том числе и при создании рекламы.

 

Рекламная специфика

 

Все, сказанное выше, относится и к рекламе. Здесь также работает философия 'Удовлетворения Клиента', поскольку в центре настоящей рекламы стоит клиент: в рекламе клиент (по Дейлу Карнеги) должен читать не о ваших товарах и о вашей фирме, а... О СЕБЕ, о своих проблемах и путях их решения.

Умение смотреть на все с точки зрения клиента для рекламиста еще важнее, чем для маркетолога. Бернетт говорил: 'Если вы не можете превратиться в вашего клиента, вам не стоит заниматься рекламой'.

И задача рекламиста сложнее задачи маркетолога. Начнем с того, что для рекламиста клиент (покупатель) также является и потребителем рекламы (читателем, зрителем, слушателем). То есть перед рекламистом стоит задача не только передать в своем сообщении продающие моменты, но и добиться того, чтобы читатель захотел об этом прочитать. Для этого рекламист должен много знать и много уметь.

Creative briefs

Перед началом работы над рекламой рекламист должен иметь тщательно продуманный перечень продающих моментов. К сожалению, сейчас на смену обстоятельным маркетинговым документам пришли торопливые creative briefs (творческие инструкции) на одну-две страницы. Часто это поверхностные и глуповатые листки. Вот как они обычно описывают целевые группы: 'Молодые современные домохозяйки, женственные, с достаточно высоким интеллектом, с оптимистическим взглядом на жизнь, интересующиеся всем новым и современным, ведущие разумный естественный образ жизни'.

Под этот 'образ' десятками создаются рекламы, населенные сплошь молодыми, красивыми, ухоженными, жизнерадостными роботами, которые театрально восхищаются новым стиральным порошком или изображают слащавое умиление от потребления маргарина или бульонных кубиков. При этом никого не волнует, что большая часть населения в этот придуманный образ не вписывается.

Неизгладимое впечатление на нас в агентстве произвел creative brief, родившийся в воспаленных мозгах предыдущих консультантов нашего клиента, производителя алкоголя. Мы узнали о потребителе все: 'его волосы короткие, его лицо загорелое', 'у него открытый взгляд' и т.д. (ну прямо парень с обложки!). Когда мы доходили до фразы 'в прошлом у него была романтическая любовь', все рыдали.

Была только одна проблема. В одном месте говорилось: 'Он слушает то, что говорят другие'; в другом - 'Он не обращает внимания на то, что говорят другие'. Все же, слушает ли он или не слушает, черт возьми? Не зная этого, было трудно работать над водкой.

А теперь догадайтесь: сколько стоило это полезное наставление?

 

Потребитель рекламы

 

Американский копирайтер Говард Госсаж справедливо заметил:


'Люди не читают рекламных объявлений. Они читают то, что их интересует,

и иногда этим оказывается рекламное объявление'.



Вспомните, сколько раз вы, соблазнившись чем-то, пытались погрузиться в очередную рекламу и... натыкались на очередную пустышку. Сколько раз вы, устав бороться с совершенно нечитаемым рекламным текстом, сдавались, потирая уставшие глаза. Сколько раз вы испытывали досаду за потраченное впустую время. Как же после этого вы будете подходить к очередной рекламе?


К каждой новой рекламе мы все подходим С ПРЕЗУМПЦИЕЙ ВИНОВНОСТИ.


Так что, уважаемый рекламодатель, вашу рекламу никто не ждет. И именно на такое к ней отношение должен рассчитывать рекламист, если он хочет, чтобы создаваемая им реклама имела шансы на успех.

 

 

 

Продолжение часть 2 - Творчество и псевдотворчество ...>>>

 

Вернуться к оглавлению ...>>>

 

статья опубликована с разрешения автора А.П.Репьева

 

 



После прочтения этой стати предлагаем Вам ознакомиться с примерами реализации рекламных кампаний, проводимых в московском метро. Прочитанный материал прозволит Вам более осмысленно и критично оценить предложенные Вашему вниманию примеры реализаци рекламных кампаний. В нашей галерее рекламы в метро "Я видел эту рекламу в метро" представлены для просмотра примеры макетов, которые отражают весь спектр реламодателей: от небольших магазинов до гипермаркетов и именитых брендов. Особое внимание обратите на примеры макетов компаний, работающих в Вашем сегменте рынка товаров или услуг.

Проанализировав просмотренный графический материал, Вы сможете более осмысленно подойти к созданию своего макета, что позволит Вам провести высокоэффективную рекламную кампанию в метро. ...>>>


 

"Осведомлён, значит вооружён" - рекомендуем ознакомиться со следующими статьями:

Рекомендуем ознакомиться с подборкой статей, тематического раздела Бухучёт и Реклама,

содержащих примеры оптимизации налогообложения при проведении различных

рекламных кампаний:

 
 


 
     

 

 

Быстрая навигация по сайту " ИСС МетроРеклама.ру"

Хочешь добиться успехов? Пожелай себе удачи

| Главная | Липкая аппликация | Щитовая реклама | Пассажиропотоки | Контакты | Карта сайта |
| Новости | Статьи и обзоры | Реклама и право | Я видел эту рекламу в метро | Регистрация |
| Стикеры-наклейки в вагонах метро | Стикеры на входных дверях вестибюлей станций |
| Стикеры на входных турникетах станций | Реклама в вагонах на схемах линий метро |
| Интерактивная схема линий Московского метро | Станции метро |
| Щиты на эскалаторных сводах | Постеры на путевых стенах перронов станций | Флаги на сводах станций |
| Указатели в подуличных переходах | Наружные рекламные установки у станций метро |
| Динамические рекламные установки "ТривижнR" на крышах наземных вестибюлей станций метро. |

 
Rambler's Top100 Яндекс цитирования

Рейтинг@Mail.ru

 

webmaster

 

Зарегистрировано в Государственном регистре баз данных ?0220209033
Copyright © 2001-2017, metroreklama ru. Все права защищены. Воспроизведение материалов
или их частей в любом виде и форме без письменного согласия запрещено.