•  Главная • •  Стикеры в вагонах и вестибюляхя • •  Щитовая реклама на станциях • •  Пассажиропотоки • •  Контакты • •  Карта сайта •
•  новости и обновления на сайте •  статьи и обзоры о рекламе  •  реклама и право •  я видел эту рекламу в метро   •  регистрация  •
 
Эффективность рекламы - обзоры, статьи, доклады.

Обзоры, статьи и доклады
о рекламе


В начало раздела
Школа рекламы А.П.Репьева
Юридическая безопасность
   рекламодателя

О новом законе  "О рекламе"
Эффективность рекламы: сквозь
   дебри мифов

Виды рекламы. Достоинства и    недостатки.
Бухучёт и Реклама
 
Интерьеры станций Московского метро
Станция метро "Белорусская КЛ".

Белорусская КЛ
Станция метро "Чкаловская". Станционный зал.

Чкаловская
Станция метро "Волоколамская".

Волоколамская
Станция метро "Борисово". Станционный зал.

Борисово
Станция метро "Зябликово".

Зябликово
 
Схемы станций метро

Реклама в метро. Щиты на эскалаторах. Схема линий Московского метрополитена. План-схемы станций на которых предусмотрены рекламные места на эскалаторах.
Интерактивная схема
линий Московского метрополитена ... >>>


Я видел эту рекламу
в метро ... >>>

Обувь THOMAS MUNZ не только комфортная, износостойкая, современная, стильная, но и что гораздо важнее - сохраняющая Ваше здоровье

Салоны немецкой обуви
«MUNZ-SHOES»


Парикмахерская - Маникюр - Педикюр. ул. Новокузнецкая, д. 39, стр 1, ТЦ "1000 вещей", 2 этаж, павильон 55

Студия красоты
«5+5»


Туристическая компания "Альбион". Греция, Италия, Испания, Мальдивы, Болгария, Египет, Турция, Тунис, Марокко. Тел. 589-10-96

«Альбион»
Туристическая компания


Русский ресторан Снегири. Залетай посидим! ст. метро "Новослободская", ул. Долгоруковская, дом 31.

«Снегири»
Русский ресторан.


Стильные модели из Германии. Закажите каталог QUELLE прямо сейчас! (495) 99 555 77

Стильные модели
по каталогу QUELLE


Торговая марка «Zrimo» предлагает широкий ассортимент модной и элегантной женской одежды от 52 до 78 размера.

«ZRIMO» большие
размеры 48-78


Максим ГОРЬКИЙ. Спектакль - ЛЮДИ как ЛЮДИ. Алексей ГУСЬКОВ, Лидия ВЕЛЕЖЕВА, Ольга НЕМОГАЙ, Дмитрий СОЛОМЫКИН, Ольга ТУМАЙКИНА, Александра СТРЕЛЬЦИНА, Александр РЫЩЕНКОВ, Кирилл РУБЦОВ, Евгений КАРЕЛЬСКИХ, Артур ИВАНОВ, Мария КОСТИКОВА, Дарья ПЕШКОВА. Режиссёр-постановщик - Владимир ИВАНОВ. Художественный руководитель - Римас ТУМИНАС. ГОСУДАРСТВЕННЫЙ АКАДЕМИЧЕСКИЙ ТЕАТР ИМ. ЕВГ.ВАХТАНГОВА.

Театр им. Е.Вахтангова
«ЛЮДИ как ЛЮДИ»


«Swatch»  произошло от слияния первых букв

Швейцарские часы
«Swatch»


В трактирах

«Ёлки-палки»
сеть трактиров


Что такое 4G от Мегафон? Вы привыкли к тому, что быстрый интернет есть только дома или на работе? Оказывается, теперь это не так! Связь четвёртого поколения навсегда изменит ваш взгляд на интернет

«Мегафон» (4G)
Для тех, кто не ждёт!


Sun People - студия загара. Мы должны вам модный загар, днём скидки 30%, вакуумные тренажёры, вибротренажёры, контроль веса, здоровый организм, стройная фигура, правильная осанка. Ст. м. "ВДНХ", ул. Космонавтов, д. 15, 2-ой этаж, тел. 641-35-04.

"Sun People"
студия загара.


Летняя распродажа в «МЕГЕ» Удовольствие от покупок гарантировано!

Летняя распродажа
в «МЕГЕ»


В Цирк Юрия Никулина на Цветном Бульваре на новую программу. м. Цветной Бульвар, из метро направо.

Цирк Ю.Никулина
на Цветном Бульваре


В лекарственной серии Доктор МОМ включены и известные лекарственные растения и такие, о которых мало кто знает. Некоторые из составляющих пряности, например, базилик и имбирь,  а так же алоэ и солодка, куркума, адатода васика, индийский паслен, перец кубеба, терминалия белерика. Обязательной составляющей является ментол

«Доктор МОМ»
пастилки, мази, сироп


Nike Air Max 90 - характер города, свобода стиля, культ большого города. Брендирование на эскалаторных сводах метро является очень эффективным средством продвижения предоставляемых товаров и услуг.

«NIKE - AIR MAX»
ENGINEERED MESH


МОСГОРЛОМБАРД - кредит за 5 минут. Мосгорломбард - это система ломбардов, расположенных в разных частях Москвы. Мы выдаем кредиты под залог и осуществляем хранение имущества. Ни один коммерческий ломбард не имеет такого широкого ассортимента принимаемого в залог имущества (более 500 наименований).  www.mosgorlombard.ru

«МОСГОРЛОМБАРД»
кредит за 5 минут


Мультибрендовый часовой бутик Hour Passion (Страсть Времени*) представляет часовые марки премиум-класса Longines и Rado, ряд марок средней ценовой категории (Tissot, Certina, Calvin Klein, Balmain и Hamilton), а также популярный фэшн-бренд Swatch.

часовой бутик
«HOUR PASSION»


Шоколад «Alpen Gold» - не пытайся устоять! Настоящий карманный шоколад от компании Крафт Фудс рус www.kraft-foods.ru

«Alpen Gold»
не пытайся устоять!




«FORWARD»br>спортивная экипировка


«CRYTEK» онлайн-шутер от создателец FAR CRY и CRYSIS,  бесплатно на www.WARFACE.ru

«CRYTEK»
онлайн-шутер


Ассортимент стилевых направлений «INCITY» в рамках каждой коллекции представляет  основные линии: Blue label, White label, Basic, Form+, Gold, Black, Resort, а также линии нижнего белья, домашней одежды и аксессуаров

«INCITY» - модная
и качественная одежда


Сегодня `Восток-Сервис` - лидер российского рынка средств охраны труда, ведущий разработчик, производитель и поставщик спецодежды, спецобуви, СИЗ и инструмента, ассоциация предприятий текстильной и легкой промышленности, имеющая уникальную собственную производственную базу (10 швейных и обувных фабрик).

«ВОСТОК-СЕРВИС»
Рабочая одежда


Производство и продажа обуви. ООО

Обувь и аксессуары
«Salamander»


Ювелирный центр

«Голден Гросс»
Ювелирный центр


«ОЛДИ» Компьютеры и оргтехника - Низкие цены каждый день. Более 10000 наименований: настольные и портативные компьютеры, комплектующие, мониторы, периферия, оргтехника. ст. м. "Шаболовская", ул. Донская, д. 32, тел. 967-15-55, 221-11-11, www.oldi.ru

«ОЛДИ»
Компьютерая техника


Меню кафе-ресторана "Каналетто" очень разнообразно. Утром здесь можно за небольшую сумму отведать по-домашнему вкусный и плотный завтрак, а в обед сюда будет приятно зайти для бизнес-ланча, который будет не мене вкусным и доступным, чем завтрак. www.canaletto.ru

Кафе «КАНАЛЕТТО»
пицца на любой вкус


Телевизионный канал Ю - твой новый телеканал, смотри какой с 16 сентября. Позиционирование на эскалаторных сводах метро является очень эффективным средством продвижения предоставляемых товаров и услуг

Новый телевизионный
канал - «Ю»


ТЦ «Кожевники». Одежда, подарки!

ТЦ «Кожевники»


Настольные игры в магазине Игровед. Хотите купить настольную игру? В магазинах Игровед сотни настольных игр разных жанров - выбирайте игры себе по вкусу, а мы постараемся вам в этом максимально помочь!

«ИГРОВЕД»
настольные игры


Язык рекламы - 'Текст рекламы' и 'язык рекламы'

А.П.Репьев


 

 

'Текст рекламы' и 'язык рекламы'

 

Создается впечатление, что многие рекламисты и околорекламные лингвисты не видят разницы между понятиями 'текст рекламы' и 'язык рекламы'. Этой путаницей, в частности, объясняется и массовый приход в рекламу лингвистов, и появление таких несуразных явлений, как 'ТРИЗ-ШАНС'.

Давайте разберемся. Текст рекламы - это совокупность содержания рекламы и ее формы, то есть симбиоз 'мыслей' и 'выражений'. При создании любого текста вопрос о 'выражениях', то есть о языковых тонкостях, встает на стадии его стилистического редактирования. Это касается и рекламы.

В общем и целом, содержание хорошего рекламного текста, его 'рекламные мысли' - это тщательно продуманные продающие моменты фирмы и товара, как рациональные, так и эмоциональные. Текст может также включать вспомогательную информацию (спецификации; адреса и прочие служебные данные; а также юридически необходимые сведения). В плохой рекламе может быть также много мусорного текста.

Ясно, что содержание текста, рекламирующего жевательную резинку, будет существенно отличаться от содержания рекламы токарного станка. Текст напоминающей рекламы устоявшегося брэнда, например Marlboro, может вообще состоять из одного логотипа.

Язык рекламы - это словесные средства, которыми это содержание передается. Мысль можно изложить множеством способов, используя массу стилистических оттенков и акцентов. Можно по-разному строить композицию текста, по-разному делить его на абзацы, по-разному составлять предложения, по-разному подбирать слова и по-разному располагать их в предложении.

В идеальном рекламном тексте 'все должно быть прекрасно': прекрасные продающие мысли, изложенные прекрасным языком, прекрасно оформленные так, чтобы прекрасно облегчить человеку прочтение и усвоение. Все это так, но все эти 'прекрасности' могут оказаться пустыми, если рекламный текст не будет прекрасно продавать!

Пока же рекламе похвастаться нечем. Я вынужден присоединиться к мнению Криса Мура, креативного директора Ogilvy & Mather, Нью-Йорк: 'Большинство рекламных текстов - бездушная галиматья.' Немудрено, что из 1,2 триллионов долларов, который мир ежегодно тратит на рекламу, согласно оценкам, до 90% выбрасывается на ветер.

 

Усвоение текста рекламы

 

Реклама работает в очень жестких условиях ее неприятия и, часто, малого времени контакта читателя с нею (вплоть до долей секунды!). Даже если нас привлек сигнал первого уровня (иллюстрация и заголовок), то мы не сразу ныряем в текст, а пытаемся за несколько мгновений неосознанно, на уровне подкорки, интуитивно принять решение - читать или нет. А читать нам ой-как не хочется!

Наш взгляд быстро сканирует рекламу 'по диагонали' в поисках зацепок - назовем их сигналами второго уровня. Это промежуточные заголовки, вспомогательные иллюстрации, подрисуночные подписи, известные имена, выделения, логотипы и т.д. Если беглое сканирование нам подсказало, что текст интересен и легко читаем, то мы продолжаем, но всегда готовы выгнать 'непрошенного гостя'.

Таким образом, усвоение рекламы - это процесс настолько хрупкий, что в рекламе буквально все должно его облегчать. Это следует иметь в виду на стадии шлифовки языка рекламного текста.

 

Общая характеристика языка рекламы

 

Очень многое в рекламе определяется жанром и средой рекламы, известностью марки, новизной решения и массой прочих обстоятельств. Сравним духи и прокатный стан; корову и кирпичи; всемирно известную марку и совсем новый товар. Интуиция многим подскажет, что все эти ситуации потребуют различных маркетинговых и рекламных решений. В своей статье 'Классификация товаров с точки зрения маркетинга и рекламы' я попытался показать, что перед разработкой маркетинговых и рекламных подходов желательно задать себе десятки вопросов, раскрывающих различные характеристики товара или услуги. Далее, что-то может неплохо работать, скажем, в англосаксонской культуре, но давать сбои в славянской. Разные ситуации могут потребовать и различных языковых средств.

А посему ко многому сказанному ниже о языке рекламы следует относиться осмотрительно, ибо почти всегда можно найти примеры-исключения. Я это говорю для того, чтобы избавить себя от необходимости в конце каждого раздела писать нечто вроде: 'Однако бывают случаи, когда срабатывает иное языковое решение.'

 

Платиновое правило

 

В рекламе ко всему, включая ее язык, следует подходить, исходя из так называемого платинового правила. Все знают библейское золотое правило - относись к другим так, как бы ты хотел, чтоб относились к тебе. Да, но далеко не все хотели бы, чтобы с ними обращались так, как с вами, поэтому в маркетинге рекомендуется использовать так называемое платиновое правило - Относись к клиентам так, как ОНИ бы хотели, чтобы относились к НИМ!

Чтобы понять, как же покупатель хотел бы, чтобы к нему относились, рекламист должен сфокусировать все свое внимание на покупателе: на его потребностях и желаниях, его проблемах и страхах, его характере и темпераменте, его знаниях предмета и сообразительности.

В старые добрые времена, когда реклама еще не была помешана на конкурсах, а занималась своим прямым делом - зарабатыванием денег своему клиенту - копирайтеры начинали с того, что неделями работали продавцами товара, который им предстояло рекламировать. Это позволяло им не только понять, что нужно покупателю от данного товара и грамотно выстроить аргументацию рекламного текста, но также пропитаться языком, на котором говорит средний покупатель данного товара.

 

Говорить на языке покупателя

 

Огилви говорил: 'Если вы пытаетесь убедить людей сделать что-то, или купить что-то, вы должны говорить на их языке; на том языке, на котором они говорят каждый день, на языке, на котором они думают.'

Бывают случаи, например, в рекламе высоких технологий или при составлении тендерного предложения, когда разные части рекламного текста должны быть обращены к разным категориям читателей. Писать эти куски текста нужно несколько отличным языком.

Чтобы уметь это делать, копирайтер должен обладать определенным стилистическим 'слухом'. В художественной прозе вам иной раз достаточно прочитать несколько предложений, чтобы отличить Пикуля от Бунина. Можете ли вы заставить Пикуля писать языком Бунина и наоборот? Вряд ли. Да и нужно ли? Писатель имеет право на свой единственный и неповторимый стиль. Копирайтер такого права не имеет. Он просто обязан уметь, когда надо, писать языком домашней хозяйки, образованного обывателя, театрала, хакера, хозяина палатки, бизнесмена, крестьянина, врача и так далее.

Это нелегко, особенно когда целевая аудитория очень далека от круга людей, с которыми обычно общается создатель рекламы. Здесь помогает тестирование текстов на представителях целевой аудитории. Один раз для своего клиента я разрабатывал тендерное предложение одному военному ведомству. Я хотел, чтобы предложение было изложено языком, привычным для читателя военных приказов и реляций. Созданный мною пакет я протестировал на двух военных чиновниках. Я полагаю, что эта мелочь также немного способствовала победе моего клиента в данном тендере.

 

Максимум фактов, минимум слов

 

Один из лучших копирайтеров мира Клод Хопкинс в 1923 г. в своей классической книге 'Научная реклама' писал: 'Иногда можно слышать: 'Будь краток. Люди читают мало.' Скажете ли вы такое продавцу? Когда перед ним стоит потенциальный покупатель, будете ли вы его ограничивать определенным количеством слов? Это было бы немыслимым ограничением. То же самое касается и рекламы. Единственными читателями рекламы являются люди, которых интересует наш предмет. Никто не читает рекламы для развлечения, будь они длинными или короткими. Рассматривайте читателей, как потенциальных покупателей, стоящих перед вами в ожидании информации. Дайте им информации столько, сколько нужно, чтобы стимулировать действие.

Как же это глупо, просто кричать о марке такого товара и давать всего лишь краткое общее описание. Автомобиль покупается на несколько лет. Покупка связана с большими расходами. Человек, желающий купить автомобиль, готов прочитать о нем целый том, если этот том интересен.'

Ему вторит Огилви: 'Было бы оскорбительно для покупательницы предположить, что простой слоган и пара пустых прилагательных убедят ее что-то купить. Ей нужна вся информация о товаре, какая только у вас имеется'. Это понимали даже древние римляне: 'Объявление о продаже рабов должно быть составлено так, что можно было бы сразу понять, какую кто имеет болезнь или физический недостаток, кто является беглым, или бродягой, или ненаказанным еще преступником.'

Сказанное ни в коем случае не следует воспринимать, как призыв искусственно раздувать текст рекламы - максимум фактов, минимум слов! Разумеется, требуемый объем текста зависит от массы обстоятельств. Если вы рекламируете жевательную резинку, мало чем выделяющуюся среди десятков других, то вряд ли вам потребуется много слов. Но если ваш товар для покупателя важен, и если покупатель принимает решение о его покупке обдуманно, часто советуясь с другими, то приведите все без исключения продающие моменты и подтверждения. Заинтересовавшийся покупатель прочтет все.

Писать сжато очень трудно. Одного писателя попросили сказать несколько слов. 'Мне очень жаль, - ответил мэтр, - но чтобы выступить с десятиминутной речью, мне нужно готовиться к ней не менее трех недель'. 'А сколько же времени необходимо вам на подготовку, чтобы выступать в течение часа?' - 'Три дня'. - 'А если вам придется говорить в течение трех часов?' - 'Я могу начать прямо сейчас'.

Автор рекламных текстов должен уметь выступать с 'минутной речью', в которую он должен вложить материала на час. При наличии большого количества продающих моментов создавать маленькую рекламу во много раз труднее, чем пространный проспект. Хороший рекламист напоминает хорошего хирурга - и тот и другой трижды думают, прежде чем применить тот или иной инструмент.

И, господа рекламисты, в любом случае, 'не начинайте прямо сейчас'! Основательно подготовьтесь!

 

 

Продолжение стстьи:   "Язык рекламы - Язык беседы"...>>>

 

Вернуться к оглавлению ...>>>

статья опубликована с разрешения автора А.П.Репьева

 



После прочтения этой стати предлагаем Вам ознакомиться с примерами реализации рекламных кампаний, проводимых в московском метро. Прочитанный материал прозволит Вам более осмысленно и критично оценить предложенные Вашему вниманию примеры реализаци рекламных кампаний. В нашей галерее рекламы в метро "Я видел эту рекламу в метро" представлены для просмотра примеры макетов, которые отражают весь спектр реламодателей: от небольших магазинов до гипермаркетов и именитых брендов. Особое внимание обратите на примеры макетов компаний, работающих в Вашем сегменте рынка товаров или услуг.

Проанализировав просмотренный графический материал, Вы сможете более осмысленно подойти к созданию своего макета, что позволит Вам провести высокоэффективную рекламную кампанию в метро. ...>>>


 

"Осведомлён, значит вооружён" - рекомендуем ознакомиться со следующими статьями:

Рекомендуем ознакомиться с подборкой статей, тематического раздела Бухучёт и Реклама,

содержащих примеры оптимизации налогообложения при проведении различных

рекламных кампаний:

 
     
 

Быстрая навигация по сайту " ИСС МетроРеклама.ру"

Хочешь добиться успехов? Пожелай себе удачи

| Главная | Липкая аппликация | Щитовая реклама | Пассажиропотоки | Контакты | Карта сайта |
| Новости | Статьи и обзоры | Реклама и право | Я видел эту рекламу в метро | Регистрация |
| Стикеры-наклейки в вагонах метро | Стикеры на входных дверях вестибюлей станций |
| Стикеры на входных турникетах станций | Реклама в вагонах на схемах линий метро |
| Интерактивная схема линий Московского метро | Станции метро |
| Щиты на эскалаторных сводах | Постеры на путевых стенах перронов станций | Флаги на сводах станций |
| Указатели в подуличных переходах | Наружные рекламные установки у станций метро |
| Динамические рекламные установки "ТривижнR" на крышах наземных вестибюлей станций метро. |

 
Rambler's Top100 Яндекс цитирования

Рейтинг@Mail.ru

 

webmaster

 

Зарегистрировано в Государственном регистре баз данных ?0220209033
Copyright © 2001-2017, metroreklama ru. Все права защищены. Воспроизведение материалов
или их частей в любом виде и форме без письменного согласия запрещено.